¿Las personas aprecian más los regalos costosos?
Muchas veces asumimos que gastar más hará que un regalo se sienta más especial. Una investigación encontró que quienes reciben regalos pueden no relacionar el precio con la apreciación de la misma manera que quienes los entregan.
LinGift Team
Editorial team
Estás eligiendo entre dos regalos.
Uno cuesta $25.
El otro cuesta $60.
Si gastas más, ¿la persona que recibe el regalo lo apreciará más?
Es fácil pensar que sí.
Podemos asumir que gastar más comunica mayor esfuerzo, generosidad o consideración.
Sin embargo, una investigación sugiere que quien regala y quien recibe pueden percibir de manera diferente la relación entre el precio y la apreciación del regalo.
¿Qué estudiaron los investigadores?
En 2009, Francis Flynn y Gabrielle Adams publicaron Money Can't Buy Love: Asymmetric Beliefs about Gift Price and Feelings of Appreciation en el Journal of Experimental Social Psychology.
A través de tres estudios, analizaron cómo quienes entregaban y quienes recibían regalos interpretaban la relación entre su precio y el nivel de apreciación. ScienceDirect
Los investigadores encontraron una diferencia interesante.
Quienes regalaban esperaban que los regalos más costosos fueran más apreciados.
Quienes recibían los regalos, sin embargo, no mostraban la misma relación entre el precio y cuánto apreciaban realmente el regalo. ScienceDirect
Esa diferencia es precisamente lo interesante.
¿Por qué quien regala puede pensar que el precio importa tanto?
La investigación sugiere que quien entrega el regalo puede interpretar la cantidad gastada como una señal.
Un regalo más caro puede sentirse como una forma de comunicar:
“Invertí más en esto.”
“Esta persona es importante para mí.”
“Quería hacer algo especial.”
En los estudios, quienes regalaban asociaban un precio mayor con una mayor consideración y, por esa razón, esperaban que quien recibía el regalo lo apreciara más.
Desde la perspectiva de quien regala, esto puede parecer perfectamente lógico.
Pero quien recibe el regalo no necesariamente realiza el mismo cálculo.
Uno de los estudios analizó específicamente regalos de cumpleaños
La investigación no se limitó únicamente a decisiones hipotéticas.
En uno de los tres estudios, los participantes recordaron un regalo de cumpleaños real que habían entregado o recibido.
Nuevamente, quienes se encontraban en el papel de quien regalaba relacionaban precios más altos con una mayor expectativa de apreciación. DOI
Quienes hablaban de regalos que habían recibido no mostraban la misma relación entre el precio y cuánto habían apreciado realmente el regalo.
Esto resulta especialmente relevante para una pregunta cotidiana:
“¿Estoy gastando lo suficiente?”
La investigación sugiere que el precio puede ocupar más espacio en la mente de quien compra el regalo que en la de quien lo recibe.
Un regalo de $50 no es automáticamente mejor que uno de $20
Imaginemos a una niña que disfruta mucho dibujar.
Tienes dos posibilidades:
Opción A
Un juguete electrónico de $55 que parece impresionante, pero que no tiene mucha relación con sus intereses actuales.
Opción B
Un set de materiales de arte de $20, en los colores y estilos que utiliza regularmente.
El estudio no nos dice que el regalo de $20 necesariamente será el preferido.
Pero sí nos da una razón para cuestionar la idea de que:
$55 comunica automáticamente más consideración que $20.
El precio es solamente una característica del regalo.
La relevancia es otra.
Si estás intentando encontrar algo especial dentro de una cantidad determinada, nuestra guía Ideas de regalos de cumpleaños por presupuesto: opciones especiales por menos de $15, $25 y $50 muestra cómo utilizar el presupuesto como un filtro sin convertir el precio en la medida de qué tan bueno es un regalo.
Esto no significa que el precio nunca importe
Hay una distinción importante.
Los investigadores no concluyeron que a las personas no les gusten los regalos costosos ni que gastar más sea siempre innecesario.
El hallazgo fue más específico:
Quienes regalaban tendían a sobreestimar cuánto estaría relacionada la apreciación del receptor con la cantidad de dinero gastada. DOI
Existen muchas situaciones en las que un presupuesto mayor puede ser útil.
Puede permitir comprar:
- Materiales de mejor calidad.
- Algo que la persona pidió específicamente.
- Una experiencia más completa.
- Equipo para un hobby que ya practica.
- Una contribución para algo que realmente necesita.
La conclusión no es:
“Siempre debes gastar menos.”
Es:
“No asumas que gastar más, por sí solo, hará que el regalo sea más significativo.”
Una pregunta mejor que “¿Cuánto debería gastar?”
El presupuesto importa.
Todos necesitamos decidir cuánto podemos y queremos gastar.
Pero una vez que has definido esa cantidad, puede ser más útil hacerte otra pregunta:
“¿Cuál es el mejor regalo que puedo elegir para esta persona dentro de mi presupuesto?”
Eso cambia el foco del precio hacia la persona.
Puedes pensar en:
- Qué disfruta.
- Qué cosas ya tiene.
- Qué utiliza realmente.
- Sus hobbies actuales.
- Sus preferencias.
- Cosas que preferiría evitar.
- Ideas que haya mencionado anteriormente.
Estas preferencias pueden ser más importantes de lo que parecen. Otra investigación encontró que quienes reciben regalos pueden apreciar más los regalos que solicitaron explícitamente de lo que quienes regalan esperan. Puedes profundizar en este tema en ¿Preguntar qué quiere alguien hace que el regalo sea menos especial?
Un regalo de $15, $25 o $50 puede ser una elección considerada cuando realmente refleja a la persona que lo recibe.
¿Qué podemos aprender del estudio?
Una de las razones por las que comprar regalos puede generar estrés es que a veces utilizamos el precio como un atajo.
Si no sabemos qué quiere alguien, gastar más puede hacernos sentir más seguros sobre nuestra elección.
Pero un precio más alto no necesariamente resuelve el verdadero problema:
la falta de información sobre la persona.
Una situación similar puede ocurrir cuando escogemos el regalo que parece más impresionante en lugar del que realmente encaja mejor en la vida del receptor. En El regalo más impresionante no siempre es el mejor analizamos otra investigación que compara justamente el atractivo de un regalo con su utilidad práctica.
En lugar de preguntarnos únicamente:
“¿Es suficientemente costoso?”
podemos agregar otra pregunta:
“¿Tiene sentido para esta persona?”
Es una forma muy diferente de elegir.
Cómo se relaciona esto con LinGift
Esta es también una de las razones por las que LinGift se enfoca en información que va más allá del precio de un regalo.
El organizador puede compartir detalles como:
- Intereses.
- Preferencias.
- Tallas.
- Colores o estilos favoritos.
- Cosas que sería mejor evitar.
- Ideas específicas de regalos.
Los invitados pueden utilizar esa información y, al mismo tiempo, mantenerse dentro de su propio presupuesto.
Una persona puede gastar $15.
Otra puede gastar $40.
Ambas pueden hacer una buena elección.
Si quieres ver cómo organizar esta información y compartirla con tus invitados, puedes consultar nuestra guía Cómo crear un evento en LinGift: guía paso a paso.
El objetivo no es ayudar a las personas a gastar más.
Es ayudarlas a elegir mejor utilizando información más relevante.
Investigación utilizada en este artículo
Flynn, F. J., & Adams, G. S. (2009). Money can't buy love: Asymmetric beliefs about gift price and feelings of appreciation. Journal of Experimental Social Psychology, 45(2), 404–409. DOI: 10.1016/j.jesp.2008.11.003.